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22.03.2019

Pawlow und Vertrieb

Muss ich meine Mitarbeiter ständig motivieren, damit sie Leistung bringen?

Kurze Frage: Glauben Sie, dass Ihre Mitarbeiter im Vertrieb, oder auch in anderen Abteilungen, zu Beginn Ihrer Anstellung motiviert waren?

Ich hoffe, Sie können diese Frage mit "Ja!" beantworten. Denn warum sonst haben Sie sie dann eingestellt? Allerdings scheint es so, als würden viele Führungskräfte von einem permanenten Motivations-Defizit ausgehen und überhäufen Ihre Mitarbeiter mit Incentives, Sachpreisen, Boni, tollster Ausstattung und den besten Firmenwagen, zur privaten Nutzung. In der Hoffnung damit die Motivation und somit die Leistungsbereitschaft zu steigern. Dass diese Anreize natürlich richtig und wichtig sind, ist klar. Mittlerweile gehören Sie ja auch, vor allem auch im Außendienst, zum Standard. Denn gerade da ist es besonders wichtig, die Mitarbeiter motiviert zu halten, schon weil Sie sie ja nicht jeden Tag sehen und darauf vertrauen müssen, dass die Arbeit erledigt wird.

Nur, ist das ganze auch nachhaltig? Schnell kann die Überhäufung der Mitarbeiter mit diesen "Anreizen" dazu führen, dass sie als selbstverständlich wahrgenommen werden. Zum anderen kann es bei den Führungskräften zu einem enormen Druck führen, die Motivation und somit die Leistungsbereitschaft permanent und noch weiter steigern zu müssen.

Anstatt den Leidensdruck zu vermindern, sollte doch lieber das Wohlbefinden gesteigert werden.

In dem Artikel von Uwe Räusche von vertriebszeitung.de werden die verschiedenen Aspekte der äußeren und inneren Motivation beleuchtet. Da kann jeder noch etwas lernen.

Was bedeutet das konkret für Sie als Bewerber für eine neue Vertriebsposition? Erinnern Sie sich noch an unseren Artikel vom 15.02.2019? Wir hatten Ihnen da unter anderem erläutert, dass es im Bewerbungsgespräch auch gerade darum geht, dass SIE Ihren zukünftigen Arbeitgeber kennenlernen. Oftmals fragt ein Personaler oder zukünftiger Vorgesetzter, wie Sie sich jeden Morgen motivieren aufzustehen und zur Arbeit zu gehen. Stellen Sie IHM doch einfach mal die Frage:

"Wie halten Sie Ihre Mitarbeiter motiviert?!"

 

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